Refinaria de Dados: conheça o case da startup na indústria farmacêutica
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Refinaria de Dados – Veja como a startup aumentou em 146% o painel de médicos de uma multinacional da indústria farmacêutica

Sobre a Refinaria de Dados

A Refinaria de Dados é uma startup que busca simplificar o acesso e o relacionamento com grandes quantidades de dados. A startup entrega soluções que buscam melhorar o entendimento da base de dados das organizações, com foco de atuação em duas verticais, na Indústria Farmacêutica com uma solução voltada para marketing e efetividade comercial e em Instituições Financeiras com monitoramento e compliance de colaboradores.  

Fundada em São Paulo, no ano de 2017, por Rafael Zenorini e Gregório Gomes, a Refinaria conta com uma infraestrutura tecnológica 100% própria, que coleta e analisa big data advindo de mais de vinte mil fontes de informação, de forma alinhada às diretrizes da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).

Dentre os principais clientes da startup - que já passou por programas de aceleração na Dínamo, BrazilLAB, BrinksUp! e Oxigênio - estão empresas como Sanofi, Libbs, XP Inc, Tecnisa e Loft. A Refinaria de Dados faturou mais de R$ 1,1 milhão em 2019.  

O Cliente e o Desafio

A Danone Nutricia – criada a partir da fusão das unidades de negócio Early Life Nutrition (ELN) e Advanced Medical Nutrition (AMN) em fevereiro de 2019 – chegou ao mercado com o propósito de transformar vidas por meio da nutrição. A Danone Nutricia é parte do Grupo Danone globalmente, cuja missão é levar saúde por meio da alimentação ao maior número de pessoas.

Dentro deste contexto, um dos principais desafios da Danone – e da indústria farmacêutica de modo geral –, consiste em obter informações qualificadas e unificadas das bases de médicos disponíveis no país, de modo que se desenhem abordagens assertivas junto a estes profissionais em visitações e na apresentação de novos produtos.

A Solução

Para solucionar este desafio, a Refinaria de Dados implementou uma ferramenta capaz de adicionar novos médicos e novas variáveis advindas de fontes externas para a base de dados sobre profissionais da área de saúde mantida pela Danone.

A partir dessas informações, a startup desenvolveu modelos analíticos com objetivo de identificar médicos com potencial para prescrição dos produtos Danone Nutricia e influência no ecossistema de saúde. 

Resultados

  • Ampliação da base de médicos da Danone Nutricia em 146%;
  • Qualificação de líderes de opinião no eixo de médicos e profissionais de saúde;
  • Mapeamento do potencial de mercado da marca, por meio da identificação de médicos com potencial de prescrição dos produtos Danone Nutrícia;
  • Qualificação e organização da base de dados da Danone Nutricia.

Contatos

Sobre o Follow-On:

Com uma rede que já conta com mais de 90 parceiros, o Follow-on é uma iniciativa organizada pela Liga Ventures que tem como objetivo reforçar a crença no ambiente empreendedor e de inovação do Brasil diante do cenário atual. O Follow-on quer contribuir para a discussão de uma Agenda Positiva de retomada, pautando as ações de inovação com startups como algo fundamental também em momentos de crise. A nossa rede está organizando uma série de apresentações de pitches de startups, conteúdos especiais, painéis com especialistas, cases estruturados, artigos de opinião, entre outros formatos para que possamos fundamentar ainda mais nossas decisões para uma Agenda Positiva de retomada.

Sobre a Liga Ventures:

Criada em 2015, a Liga Ventures é uma das maiores aceleradoras de startups do país e pioneira no mercado de aceleração corporativa e corporate venture, com parceiros como Porto Seguro, GPA, Banco do Brasil, Brink's, Embraer, Mercedes-Benz, TIVIT, Saint-Gobain, Unilever, Vedacit, Souza Cruz, Suvinil, Bauducco, Ferrero, Colgate-Palmolive, Unimed FESP e Sodexo. A Liga também já acelerou mais de 200 startups nos ciclos de aceleração e criou mais de 25 estudos inéditos por meio do projeto Liga Insights, apontando startups que estão inovando nos setores de AutoTech, Retail, Tecnologias Emergentes, HR Techs, Health Techs, IT, Real Estate, Food Techs, MarTechs, AgroTechs, EdTechs, entre outros.

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