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Entrevista com: Peixoto Accyoli

Presidente da RE/MAX no Brasil

Peixoto Accyoli, Presidente da RE MAX no Brasil

Peixoto Accyoli, Presidente da RE/MAX no Brasil, foi um dos profissionais entrevistados para o estudo Liga Insights Real Estate, lançado em agosto de 2018. Durante a entrevista, Accyoli comentou sobre a relação da RE/MAX com inovações, tecnologias e o ecossistema de empreendedorismo, sobre as soluções tecnológicas que poderiam ser implementadas na empresa e os resultados das parcerias da RE/MAX com startups.

O estudo completo está disponível para download neste link.

A RE/MAX é uma das maiores redes de franquias imobiliárias em números de transações no mundo, com mais de 7.900 agências. Foi fundada em 1973 em Denver, Colorado, nos Estados Unidos, e está presente em mais de 100 países, como Alemanha, Espanha, China, Japão, entre outros, com mais de 120 mil corretores. No Brasil, a RE/MAX atua desde 2009, com mais de 192 unidades franqueadas abertas.

Peixoto Accyoli é formado em Administração com ênfase em Marketing pela Universidade Estácio de Sá, possui especialização em Marketing pela Universidade Cândido Mendes e possui MBA em Gestão de Franquias pela Fundação Instituto de Administração (FIA). Foi Assistente Administrativo e Assessor da Diretoria no SEBRAE, Diretor-Proprietário da Network Consultoria e Treinamento Especial, Diretor Executivo do Jornal Tribuna de Alagoas, Diretor de Mídia Impressa da OAM, Diretor Executivo da ADIT Brasil e, desde 2009, trabalha na RE/MAX Brasil, onde foi Diretor Executivo e COO. Desde fevereiro é CEO da RE/MAX Brasil.

Confira a seguir a entrevista na íntegra:

Liga Insights (LI): Como é a relação da RE/MAX com inovações e tecnologias?

Peixoto Accyoli (PA) - A RE/MAX no Brasil aplica à sua rede de agentes/corretores as melhores ferramentas em tecnologia, usadas pela marca em mais de 100 países. Em Denver (EUA), onde fica a sede da companhia, temos um Laboratório de Inovação no qual são testadas e desenvolvidas novas formas de comunicação com os clientes para atender às suas necessidades. Uma das iniciativas bem-sucedidas é a plataforma de educação a distância com os módulos de cursos online e offline realizados na Universidade RE/MAX. O livestream também tem sido bastante utilizado pela empresa para conectar os mais de 1.500 corretores, master franqueados e franqueados nos inúmeros eventos, palestras e cursos programados pela RE/MAX ao longo do ano no país. Não temos dúvida que a tecnologia é um “veículo de informação” importante para educar, capacitar e formar novos profissionais.

LI - Quais tipos de soluções estão ligadas diretamente aos serviços que vocês oferecem?

PA - A RE/MAX oferece soluções tecnológicas, como o CRM integrado e a plataforma GlobalRemax.com, um portal internacional no qual as informações e prospecção de clientes e imóveis podem ser compartilhadas entre os corretores de São Paulo com as unidades em Portugal, por exemplo. Somos a única rede de franquia imobiliária a usar todos esses recursos. Isso é globalização, em que um corretor local consegue atuar de forma dinâmica e efetiva. 

LI - Como é o relacionamento entre a RE/MAX Brasil e startups?

PA - Enquanto a inteligência artificial não chega, o relacionamento da RE/MAX com inovação e startups no Brasil é muito forte e essencial para o plano de negócios da empresa. Temos dentro do nosso grupo a Atta Finanças, a única fintech do Brasil que oferece soluções tanto para venda quanto para locação de imóveis e que nos atende há três anos, com excelentes resultados. A plataforma tecnológica oferece aos nossos franqueados consulta automatizada para soluções de venda, sendo ligada aos três principais bancos privados do país. Dessa forma, é possível obter a taxa efetiva de financiamento de cada cliente interessado em adquirir um imóvel, incluindo seguro e IOF, e faz um comparativo de crédito imobiliário.

LI - Quais resultados vocês já obtiveram dessa parceria?

PA - Toda a consulta é automatizada, incluindo o preenchimento dos vários formulários, e a plataforma  informa o score dos clientes para que o corretor veja imediatamente o potencial de crédito deles e tome as providências mais apropriadas caso a caso. Nestes três anos, reduzimos drasticamente o tempo de contratação de crédito imobiliário de várias semanas para apenas alguns dias. Em soluções para locação, a fintech disponibiliza a mesma plataforma para garantias locatícias, com cotação automática de seguro fiança, emissão do seguro e até mesmo de títulos de capitalização que substituem o caução com condições muito mais vantajosas. O prazo para emitir um contrato de crédito imobiliário era de 58 dias antes da MAX Finanças apoiar as operações da RE/MAX e passou para os atuais 21 dias, cerca de metade da média do mercado. A nova abordagem ajudou a aumentar as vendas de garantia locatícia em aproximadamente 30% ao ano nestes últimos três anos.

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