A tecnologia e inovação em vendas e marketing tem passado por plenas transformações ao longo dos últimos anos, incluindo uma maior integração destes departamentos visando a geração de resultados e o acompanhamento mais assertivo da jornada do cliente, além de uma aplicação mais incisiva de novas tecnologias capazes de contribuir com o dia a dia de profissionais.
Pensando nisso, o Liga Insights produziu um estudo que aborda este cenário de mudança e o papel das MarTechs e SalesTechs para a construção de um ambiente de negócios mais inovador, além de uma Mapa com mais de 150 Startups com soluções para os times de vendas. Não deixe de conferir!
O que são as MarTechs e as SalesTechs?
MarTechs e SalesTechs são os conceitos que representam, respectivamente, as startups atuantes no mercados de marketing e vendas e que contribuem com o desenvolvimento de novas soluções que contribuem nos mais diversos processos destas áreas.
Do entendimento e análise de dados sobre consumidores à uma geração de leads mais assertiva para os times comerciais; do desenho de novas jornadas de experiência para o público-alvo de uma marca à criação de estratégias automatizadas de pós-venda, são campos de atuação dessas soluções.
Contribuindo para uma maior integração entre os setores de marketing e vendas no Brasil e no mundo, o ecossistema de MarTechs e SalesTechs tem se fortalecido em termos globais e contribuído para maior digitalização, tanto de companhias mais tradicionais, quanto de pequenas empresas que dão seus primeiros passos no que concerne a automação de processos de marketing e vendas.
As soluções apresentadas pelas MarTechs e SalesTechs já são uma realidade no Brasil e contribuíram para a difusão de uma série de conceitos que, hoje, já são uma constante no mercado, incluindo as estratégias de Inbound e Outbound Marketing, Inside Sales, Personalização de Conteúdo e muitos outros tópicos que abordamos com profundidade neste estudo.
Nesta versão vocês irão encontrar:
- Uma análise aprofundada sobre o contexto e os desafios dos segmentos de marketing e vendas;
- O papel das MarTechs e das SalesTechs em um ambiente de busca pela inovação;
- Tendências para o futuro das áreas de marketing e vendas;
- Cases e números do mercado, estudo de aplicações tecnológicas e análise sobre movimentos dos setores;
- Entrevistas com 23 especialistas dos setores de marketing e vendas, incluindo profissionais de empresas, startups e instituições relevantes, como: Ramper, Lahar, Octadesk, Sodexo, Sebrae Nacional, Exact Sales, iDEXO, TOTVS, PUC Minas e muitas outras;
- Mapa de startups brasileiras com mais de 150 soluções para os times de vendas;
- Tudo isso e muito mais em um material repleto de conteúdo relevante para sua empresa!
O estudo foi realizado em parceria com o iDEXO, ENGIE, STATE, Cargill e Derraik & Menezes.
Tecnologia e Inovação em Vendas e Marketing
Diante de um panorama de digitalização crescente no ambiente de negócios brasileiro e global, os departamentos de marketing e vendas têm adotado algumas estratégias visando aumentar a eficiência e a inovação das próprias rotinas da área.
Não à toa, os investimentos em tecnologia e inovação em vendas e marketing atingiram US$ 121 bilhões de acordo com um levantamento global de 2019; enquanto só no âmbito de soluções voltadas para inteligência de vendas, os investimentos devem crescer a um ritmo de 12,3% ao longo dos próximos 5 anos – o que representaria um valor de mercado na casa de US$ 3,8 bilhões.
Pensando no mercado brasileiro, para que haja um real avanço destas perspectivas na realidade dos departamentos de marketing e vendas do país, alguns desafios precisam ser superados, incluindo uma transformação cultural mais profunda por parte das empresas; bem como, por meio de um fortalecimento do próprio ecossistema de MarTechs e SalesTechs, capazes de contribuir com o desenvolvimento de inovações que se comunicam, de modo direto, com as especificidades do ambiente de negócios brasileiro.
Neste sentido, ao longo de nosso estudo analisamos as principais transformações do mercado de marketing e inovação em vendas, levando em conta novas metodologias, inovações e o que futuro reserva para estes departamentos no Brasil e no mundo.
Conheça cases e saiba a opinião de startups do mercado de marketing e vendas
No levantamento que produzimos sobre o mercado de marketing e vendas, você poderá ainda ter acesso a listas de startups, entrevistas com empreendedores, cases e análises sobre soluções internacionais e nacionais. Veja abaixo as startups que tiveram cases no estudo:
Meetime
A Meetime é uma startup de Santa Catarina fundada em 2014 que desenvolveu uma plataforma de Inside Sales que implementa toda a organização de times comerciais e trabalha todo o processo de nutrição de leads com foco em conversão e aquisição de clientes.
Octadesk
A Octadesk é uma startup paulistana que integra em sua plataforma um conjunto de recursos focados em gestão da experiência do cliente, geração de leads qualificados e engajamento de contatos para a conversão de vendas.
Ramper
Fundada em São Paulo em 2016, a Ramper desenvolveu uma ferramenta para prospecção digital focada no mercado B2B que auxilia as empresas a automatizar suas abordagens e escalar a prospecção, otimizando resultando e gerando métricas de acompanhamento ao longo de todo o processo.
O Liga Insights tem como objetivo realizar estudos e produzir conteúdos relevantes, retratando de maneira consistente e aprofundada os principais desafios, oportunidades e movimentações destes setores para uma transformação digital, mostrando casos reais e soluções já existentes no Brasil para que isso aconteça.
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