O caminho de uma startup até o sucesso no mercado, normalmente é longo e rápido. Rápido pois sabemos que a agilidade é uma das características que marcam esse universo e longo pois há uma série de passos necessários para que uma solução seja realmente lançada. Entre essas etapas está o conceito de Product Market Fit, ou simplesmente, PMF.
Esse é um passo importante para que a solução oferecida pela startup seja, realmente, eficiente para solucionar um problema. Com essa certeza, todo o processo de fundraising acontece de forma mais natural, afinal, investidores procuram serviços e produtos que possuam um público para consumi-los.
Acompanhe nesse artigo o que é Product Market Fit, sua importantância e a forma de definir o PMF em seu negócio.
O que é PMF
O termo Product Market Fit foi desenvolvido pelo autor Marc Andreessen, responsável pela fundação de empresas como o Netscape e um importante investidor do Vale do Silício. Em uma tradução livre para o português, entendemos que PMF é a “adequação do produto no mercado”.
Portanto, podemos dizer que Product Market Fit é a estratégia utilizada para avaliar e certificar que uma solução é compatível com as dores e demanda de um certo público. Na prática, também serve para analisar se há um mercado promissor e se existem pessoas dispostas a pagar pelo serviço ou produto.
Ainda de acordo com Andreessen, o sucesso das startups perante o mercado tradicional acontece pela união de 3 fatores: Equipe, produto e mercado
A combinação entre produto e mercado é a principal responsável pelos bons resultados. As startups surgiram a partir da necessidade de solucionar um problema específico que não era observado pelas grandes empresas. Assim, encontraram um público que tinha essa dor e precisa de um produto para solucioná-la.
Quando falamos sobre mercado, algumas outras definições são importantes. A definição clara da persona é um dos mais relevantes. Ao estabelecer quem é o consumidor ideal da solução, uma empresa traça um caminho em busca de resolver seus problemas.
Chegando a este resultado com sucesso, podemos dizer que o Product Market Fit foi estabelecido.
Como definir o PMF da sua empresa
Um dos maiores erros de startups é investir todos os seus recursos em soluções que ainda não tem certeza sobre o fit com o mercado. Essa ação, provavelmente, esgota boa parte do investimento de uma empresa e ainda aumenta o tempo para que o produto esteja disponível.
Para evitar esse erro, algumas etapas são importantes para definição do Product Market Fit:
Entender e identificar as necessidades
Um dos pilares deste conceito é a identificação das dores e necessidades da persona, a representante do público que sua startup espera atingir.
Antigamente, produtos e serviços eram desenvolvidos a partir da visão da empresa e dos negócios. Depois disso, havia uma estratégia de criar mercado para tal solução.
Hoje em dia, o conceito de Customer Centric ganha mais força e o cliente está no centro de todo o processo.
Portanto, entender sobre a real necessidade dessa persona é fundamental para o desenvolvimento de uma solução que, realmente, atenda essa demanda e seja percebida como um valor para essas pessoas.
Proposta de valor
Proposta de valor é a principal característica que diferencia e torna a solução oferecida realmente relevante e funcional para atender a necessidade da persona. Assim, podemos dizer que é essa proposta que fará com que sua marca seja escolhida e lembrada no mercado.
MVP / Protótipo
Antes de lançar a solução no mercado, é fundamental realizar testes para analisar o desempenho e a aceitação do público em relação a essa inovação. A melhor estratégia para esse processo é o desenvolvimento de MVPs.
MVP é a sigla utilizada para Minimum Viable Product, ou Produto Mínimo Viável. São versões mais simples da solução, oferecidas ao público para que possam validar, testar e captar feedbacks sobre melhorias.
Um MVP é um dos principais caminhos para a definição do Product Market Fit. Se a resposta à versão de teste for totalmente negativa, é sinal que é necessário rever alguns pontos.
Para colher esse resultado, é fundamental que a startup invista em uma linha de comunicação direta e eficaz com os consumidores. Eles são os principais agentes dessa definição e quem deve ser ouvido em todas as etapas da vida de uma empresa.
Regra dos 40% – entenda se há Product Market Fit
A regra dos 40% consiste na construção de um questionário sobre a reação de um público sobre uma funcionalidade ou solução em si. Se a resposta positiva for superior a 40% é um sinal que seu negócio está no caminho certo.
Caso o resultado não alcance essa porcentagem de aceitação, é um indício de que é necessário olhar para alguns pontos da solução com mais calma e fazer adaptações ou ajustes.
Importância do entendimento do conceito de Product Market Fit
Sabemos que o mercado é competitivo, dinâmico e volátil. Assim, para a sobrevivência e bons resultados de uma empresa é necessário contar com soluções que sejam pensadas no cliente e que realmente atendam às suas dores.
A definição e o entendimento do Product Market Fit permite que uma empresa tenha uma certeza maior sobre o desenvolvimento das suas soluções e consiga basear esse processo em feedbacks e melhorias sugeridas pelos próprios consumidores.
Nos últimos anos, acompanhamos várias empresas que se destacaram por, justamente, ocupar uma posição mais próxima aos clientes e utilizar essa comunicação para melhorar e criar produtos mais compatíveis com suas dores.
Entregar o produto certo para o público certo é um dos melhores resultados para marketing e vendas. Com a definição do PMF esse conceito passa a ser importante também para a operação e desenvolvimento das soluções.
O esclarecimento desse conceito permite maior assertividade em etapas responsáveis pela entrega do produto. Assim, é possível um melhor direcionamento para toda a startup, deixando-a mais próxima aos bons resultados.
Falamos muito sobre a importância de testes e feedbacks para a definição do Product Market Fit. Continue lendo nossos conteúdos, separamos um especial sobre o desenvolvido de um bom MVP para testar o mercado, confira.